保险的套路，你知道几多？坑了几多人？

科普不易。良心科普更难，经常挨骂！挨线下业务员的骂，我讲产物条款，人家给我讲“ 原理 （ 理论 ）”。

我说未成年人没有须要买寿险。人家来一句：孩子不会长大了？哎！脑子被洗的真白！详细孩子为什么不建议购置寿险，还请看我以往的科普视频！点个关注：不迷路哦！接下来说正题！让你们相识一个真实的保险业！本次讲套路，并非是保险不行购置，目的是让大家认清套路，避开这些坑，懂我的良苦用心。套路1：做五休二，随便打打卡，月收入就有2000-5000元“ 时间自由，做五休二，天天到公司3个小时，1个月就有2000-5000元的收入 ”。

这样的广告咋样，我相信这样的广告对宝妈是很诱人的。固然也是有许多宝妈加入到了保险业。

不外我想说，贫苦你动下脑子好欠好，什么时候钱怎么容易赚了，那保险公司是做慈善的吗？还是保险公司是“ 猪脑子 ”。我先告诉大家真相：首先：底薪2000 - 5000元，确实是有的，可是只限入职一年内的新人，想获得这笔钱是前提是你的业绩要达标，也就是说，这个底薪是“ 责任底薪 ”，换句话就是说：想不劳而获？洗洗睡吧！（不行能打卡就有的）想到达他们口中的月入过万？可以！说不定你的收入还会高于你的业绩！来给你看下怎么做！好比：小白兔入职了某某人寿，小白兔投保了自己公司的“ 某某福 ”，年交保费10000元，这个时候如果底薪 + 其他奖励是6500元，这份保险的佣金是5500元。小白兔拿得手内里的薪酬是12000元，这个时候有人说了，我发现了一条致富的门路详细操作是这样的：我先入职，第一个月我买10000元的保险，第二个月发人为是12000元。年底我把这份保险退了，如果现金价值有1000元，那我岂不是还赚3000元吗？如果你这样想，我只能说你太天真了，你要是能玩过保险公司，那另有那么多人骂保险公司吗？还不得天天夸，天天赞。

你买保险的佣金保险公司会扣一部门。如果有10000元的佣金，只会给你发70% - 80%。

剩下的会在半年后给你发放，这前半年会不停的压榨你。让你列名单，主管陪同你去卖给你亲戚，朋侪，同学，邻人，前同事保险。卖完之后呢，这个时候会语重心长的给你说，你真棒，要思量做主管了。

做主管什么要求呢？你得有人呀，去吧，去招聘吧，等你招聘到人之后呢？很简朴，重复你在做新人期间的行动，自己买，列名单，司理陪同你的组员去销售保险。剩下的就不用说了，你也懂了。增补一点：他们管这叫“ 流传爱与责任 ”框框内里的故事看完了吧，接着听我说。做五休二，时间自由，天天到公司3个小时培训学习就行。

这是赤裸裸的忽悠，让你去公司是听课的。而且天天都要听上3小时，是为了洗你的脑子。你到公司后，许多人都市很是体贴你，夸你。

早会让你分享，给你掌声。想知道为什么吗？就是要让你体验到团队的温暖，被人重视的感受，然后再贯注保险看法，让你自己先给自己买一份呀！就像上面说的，你都加入到保险公司了，保险怎么好，自己花钱买，还能赚钱，你见过其他行业有这样的好事吗？你自己买肯本就不亏。脑子要开窍哦！好了，讲完了，你感受真是这个原理，这样太划算了，马上签单，爱与责任也流传下去了。

这个时候，主管，司理也露出了：孺子可教也的迷之微笑。套路2：月入10万不是梦，谁谁又100万收入了保险业务员的佣金有多“ 高 ”。

以保障类的产物举例，20年 - 30年缴费期间的重疾险，佣金一般占总保费比例的5%以下。保险业务员的提层一般在客户缴费的前5年，首年是最高的，之后比例会大幅度下降。我们来举个最真实的例子：某人寿重疾险佣金是50%，小白兔本月做了10000元的业绩。

10000元的重疾险业绩不算少了，要知道有很大一部门人是0呢详细百度搜下保险业务员月平均人为就知道了，如果你非得杠你见到的谁谁收入几多，贫苦对比下大数据，大数据懂吗？小白兔本月的收入是5000元。这个月呢，小白兔请客户用饭花了500元，客户购置完毕保险后，又返给客户2000元的佣金（ 没有夸张，线下很盛行，或者送高价值礼物，详细后期讨论这个问题 ）。到场所谓的培训500元，产说会，邀请一位客户到场30 - 50元门票，其他的暂时就不说了。最后算下来本月收入几多，那么有的人说了，你这算的是人家5000元的佣金收入，那人家收入10000元，20000元呢，我告诉你，收入越多，小白兔投入的就越大（ 后期再揭秘这一块：你看到的年收入50万，得手的远非怎么简朴 ）这个时候，两件事情就解释清楚了第一个事情：为什么保险去职率那么高。

收入太低，女性还可以熬下，男性呢？所以男性做保险的远低于女性。第二个事情：为什么脱离的时候身价百万，千万，欠债累累。购置了大量本公司的保险，并非为了爱与责任，而是为了保考核。

被你的主管，司理，总监，给你一通盘算（ 不明确吗？没事，后期再揭秘 ） 套路3：号称爱与责任宣传大使不少保险业务员在推销保险的历程中，总喜欢把“ 爱与责任 ”挂在嘴边，重复给你强调“ 不买保险就没有责任感，没有继承，对家人没爱 ”等等。举个例子：我给我媳妇买钻戒时的心态！我妻子：你爱我吗？我：我爱您呀！我妻子：爱我就给我买个钻戒，要大哦，越大，越能证明你是爱我的！我：……（ 你妹啊 ，买钻戒和是否爱你有一定的关系吗 ）先不说我妻子这种心态对差池，可是保险业务员界说的，购置保险就是对家人爱与责任的体现，这有直接关联吗？这是典型的偷换观点，强行把保险和爱与责任捆绑到一起，迫使客户购置（下三滥销售技巧）。况且，现在都会的中产，说的好听交 “ 中产 ”，欠好听的交 “ 有钱的没钱人 ”，每其中产背后的各种贷款……心里有数呀。中产早就不需要业务员跟他们强调 “ 什么是风险 ”，因为他们天天所焦虑的正是对风险的担忧，中产比任何人都畏惧大病，家庭经济支柱缺失等意外。

中产不需要你们那一套 “ 爱与责任 ”，如何买保险。而是需要有人告诉他“ 如何做风险治理 ”。

保险是一个金融工具，任何一样的商品都不是非买不行，有人认同就有人讨厌，但如果把太多爱与责任与保险挂在一起，是否哗众取宠了。另有经常举的例子：如果没有保险，你走了，爱人是否会思量再醮，孩子是否会喊别人爸爸。我想说，你妹啊！妻子拿到理赔款，去白马会所也是很香的，再醮跟你有保险没有是有一定关系吗？套路4：种种答谢会，感恩会，理财会，会会会……1、对客户来讲以上的名称你有没有听过，或者曾经到场过，其实都是挂羊头卖狗肉的产物先容会。

打着 “ 答谢，感恩 ”的幌子吸引人过来听产物，在现场的种种鼓舞与气氛的影响下，只管促成客户激动消费。这些答谢会的流程无非就是请你过来吃顿饭，产物说明之后种种造势，实时报道现场签单人数以及签单金额，签单后另有种种礼物赠送，让你有一种被坑却很开心的感受，究竟许多人喜欢贪小自制。

注意：产物没讲完可能一直不上菜，要一直饿肚子，通常解说两个小时左右。更有甚者产物一带而过，只讲理念，或者未来收益。

让你心动不已。真相：保险公司又是请你好吃好喝，另有礼物来拿，产物又好的出奇，收益杠杠的，1年交10万，交10年，N年后就是千万富翁，哎，真是来世上做 “ 慈善 ”的！我劝你，吃好，喝好，回家洗洗睡吧！2、对保险业务员来讲以上的所有客户服务运动的支出都是保险业务员自己掏腰包的，公司是不会拿这笔钱出来的，因为他们号称做保险就是创业，你得投资，投资懂吗？就是房租水电你是不用交，可是开单之前所带来的成本完全是由你支出，还没有报销。举个例子：小白兔预计自己有3个客户来到场，加上自己就是4个位置，每个客户需要交费100元，那么他总共要交费400元给司理摆设宴席。

很不幸后面三个客户都没到，小白兔只能叫自己的亲戚朋侪过来吃，否则浪费，如果亲戚朋侪不愿意来，那就自己吃。横竖已经上交了 “ 运动费 ”是不退的。小白兔这个业务员为什么怎么做1、脑子已经被洗白了，认为自己是在做生意，做老板，做生意肯定要有投入才气回报，司理会告诉小白兔，到场 “ 答谢会 ”的客户，更容易成交，如果你要是约10个客户过来，肯定有票据签，那么签一单就不止够你这一桌的餐费了，还能盈利。

（ 醒醒吧，傻孩子，你是打工仔 还真以为你是在创业 ）2、重复的洗脑告诉你，来到场这个集会的人，基本是有投保意向的，如果你履历不足，公司主管，司理，甚至总监都市帮你，你只要带人过来就行了。你一定很开心啊，多简朴呀。万一成了，就有几千甚至上万的收入呀。种种 “ 答谢会，感恩会，理财会 ”，你付钱不是帮你自己，也不是帮客户。

而是帮主管，司理，总监，公司创收，你是他们脚下的石头。套路5：进退维谷的下层治理人员你以为当了主管或者主任就能轻松吗，其实这才是难题的开始。

新人有新人补助，而那些云山雾里的总监躺着赚钱。保险公司基本法就像一个哑铃，两头宽，中间窄。利益向一年内新人与所谓的高层总监倾斜。

中间的一线治理人员不上不下，千军万马过独木桥，还要忍受每个月种种业绩人物考核，完成不了还要扣钱，甚至半夜12点，让你去公司开会，为什么，团队举绩人力不够呀，业绩不够呀。种种违背良心的产说会，答谢会，其实都是拿着自己的血去养客户，帮公司赚钱。还没有算种种小团队的运动谋划用度，种种陪访时间支付。

知道为什么办信用卡的，办贷款的爱找做保险的吗？就是因为他们多数人不怎么赚钱，还开销大。大在谋划客户，团队建设上。

最后脱离的时候，身价有上百万，上千万（ 别想多了，是保单）。以及一屁股债！债！债！保险是怎样一个行业保险是一个很庞大的行业。

多数人只体贴自己的利益而少体贴客户的需求。多数人只关系销售技巧而少体贴基础专业知识！天天销售重疾险的业务员甚至不知道法定的重疾险名称是什么，怎么理赔，可笑可悲吗？你问他知道吗？多数人的回覆：不知道影响销售吗？说的何等有原理呀，不影响销售，因为他们就不讲，客户多数也不问。想当年，我当着培训班的老师和同学说，我们销售保险，除了理念，还要认真给客户讲清楚产物。

换来的是不认同，藐视。反驳的理由是：你买冰箱还需要知道制冷原理吗？看看这些话，多TM的有原理，现实中，知道为什么有那么多保险纠纷了吗？因为业务员就不讲你买的是什么产物，你以为能保重疾，包罗轻症，到理赔的时候告诉你，高发轻症没有，没有，没有，你气又能怎样！最后增补：保险套路是多，揭秘保险套路目的是让大家少入坑，并非远离保险，我们买保险要买对产物。看清楚条款。

别老听业务员说，自己也核实下。谢谢大家，我是一个被部门业务员不认可的保险知识科普者。

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