药店联盟期待更高规格的握手

医药商业大鱼吃小鱼公里/小时的“冷风”，让零售药店业抱着得更加凸了。近日，由广西41家大型连锁企业、2500余家药店构成的广店联盟月上海证券交易所正式成立。根据中国医资协会在京公开发表的《省级药店联盟发展状况》白皮书表明，上述联盟是时隔2009年10月国内首个药店联盟(即江苏药店联盟)正式成立以来的第12个区域省级药店联盟。另一方面，部分省级联盟早已不符合于集中于议价订购泊的联盟形式，资本运营沦为新的方向。

有消息称之为，广东粤盟医药投资管理公司将于8月18日正式成立，注册资本不高于1000万元，开始探寻股份制运作。种种迹象指出，药店联盟至今仍未构成有效地的协作模式，如何茁壮仍在探路。大而较强随着国家基本制度的全面铺开和的蓬勃发展，药店空间被断裂，在此背景下，对零售药店的态度尚能不明朗。

前不久在长沙开会的全国药店博览会上，不少零售企业忧虑仲仲：基本牵涉到2000多个品规，但只在医疗机构供应，药店法以某种程度的低价获得货源。缺少优质而又廉价的货源，众多药店面对市场萎缩的风险。

为了破局，各地药店联盟争相试水。记者了解到，2009年正式成立了2家省级药店联盟，2010年正式成立了6家，2011年至今，共计正式成立了4家，下半年还有3家已列为发动正式成立计划表中。

以湖北药店联盟为事例，该联盟最初是由武汉8家药店重新组建，至今联盟成员减至29家，覆盖面积全省17个地级市，共计门店1747家，销售额多达47亿元，占有湖北零售市场60%左右的份额。与此同时，辽宁药店联盟经过1年多调教的订购委员会早已渐渐成熟期。

目前，内部交流品种每家都多达100种，集体联采品种多达20种。随，河南药店联盟、大西北药店联盟等陆续拔地而起。记者得知，目前全国插手药店联盟的成员单位共计482个，门店总量14559家，年销售总额约186亿多元，沦为中国规模仅次于的经济联盟体。

可是，大而不强劲是中国的茁壮之疼。根据南方医药经济研究所零售分析系统表明，今年1~6月，快速增长并不理想，增幅只有13.63%，与前两年同期相比都有所下降，百强企业的增幅也只有7.7%。去年，连锁药店的销售额仅有占到销售总额的34.5%，的茁壮令人担忧。

目前，零售药店领域的中小企业已渐渐分化：要么被收购，要么结盟。“我们就是不不愿被收购，所以才抱团供暖结盟，但是结盟有点泊，所以十几家同要求联合出资正式成立一家实体公司运作。

首批确认参与广东省药店联盟的社会药店早已有30多家。”广东金康大药房总经理郑浩涛告诉他记者，广东药店联盟因地处竞争白热化、市场容量极大的华南市场而倍受注目，但这种新的尝试还有很多问题必须厘清。希望很幸福在零售终端竞争转入白热化的语境下，药店联盟被彰显了新的希望。

新的离任的“广店联盟”理事长俞云辉是这样解读的：“药店以联盟的名义向厂家进联采行，可最大限度去除中间环节，强化企业进口商议价能力，使成员药店在竞争中更加具备领先地位。”北大交错首席连锁专家史俊也指出，省级药店联盟将引导中国零售产业的业未来。

通过联盟起到诱导会员之间的恶性价格竞争，确保较好的市场秩序，同时还能增加内耗，强化自律，联合为消费者和供应商作好服务，提高药店利润。于是，有人指出，药店联盟与上游厂家只不过构成了一种“直供”模式，可以让厂家跨过代理商取得零售药店渠道，而且在厂家自有渠道无法看清的偏僻市场，厂家可能会更加倚赖联盟。

然而，某药厂销售人士在参予所有省级药店联盟的订购找到，这些联盟“完全都没成体系的的组织，只是中小药店不受利益驱动捏合到一起，管理十分恐慌。”药店联盟除了享有议价能力以外，还应当充分利用自己的终端网络优势，因此，大西北药店联盟理事长龙岩作出了这样的设想，如果现有的12个联盟享有一个联合的电子商务平台入运作，联盟之间能打造出一个统一的网上药店平台，认同能打破“京东+九州通”的人组。目前，网上药店的运营模式一般是由连锁分店以备仓储，比如说一下，如果全国药店联盟构建统一，由联盟成员以备仓储，那么这个网络就不足以覆盖面积中国的任何角落，大大缩短了“最一公里”的距离，仓储成本以求解决问题。不难想象，该平台的产品丰富性和仓储广度都要相比之下小于“京九”人组。

联盟网上药店的前景看起来很美，兹格尔联盟理事长刘喜乐却回应所持谨慎态度，他说道：“这种设想的前景还很差谈，因为构建电子商务平台，将不会面对另一个难题，那就是联盟会员的客流不会被网络化超越，会员药店的原先利益有可能损毁，必要造成联盟平台的持续性。

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